Kontrahierungspolitik

Überbegriff für die Teilinstrumente → Preispolitik und → Konditionenpolitik des → Marketing. Sie umfasst damit sowohl Entscheidungen über die Höhe des geforderten Preises oder über mögliche Preisdifferenzierungen als auch Entscheidungen über die Gewährung von Rabatten, die Kreditgewährung oder die → Lieferungs- und Zahlungsbedingungen (→ Absatzpolitisches Instrumentarium , → Marketing-Mix).