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AIDA-Regel

Abkürzung für die Unterteilung des Kaufprozesses beim Konsumenten in folgende Phasen:

  1. Attention: Aufmerksamkeit,
  2. Interest: Interesse,
  3. Desire: Wunsch nach dem Gut,
  4. Action: Kaufentschluss.

Entsprechend dieser Phasen sollte z. B. die → Werbung aufgebaut bzw. ein → Werbemittel eingesetzt werden.