Oberbegriff für diejenigen Marketinginstrumente (→ Absatzpolitisches Instrumentarium), die als → Vertriebspolitik und → Verkaufspolitik bezeichnet werden.
Es handelt sich um die Entscheidungen, welche im Zusammenhang mit dem Weg eines Produktes zum Endverbraucher stehen, sowie die Einteilung von Verkaufsbezirken, die → Planung des Außendienstes und die Festlegung des Verkaufsbudgets.