Ansatz, gewinnschmälernde Preiszugeständnisse gegenüber dem Kunden zu verhindern. Der Kunde erhält eine für ihn im Vergleich zu Wettbewerberangeboten vorteilhafte und damit „wertvolle“ Leistung und ist bereit, einen Preis ohne Abschlag zu akzeptieren. Das ist damit vorteilsorientiertes Verkaufen.
Je wertvoller der Kunde die Vorteile einer Leistung einschätzt, desto höher wird seine Zahlungsbereitschaft sein. Die → Kundenzufriedenheit und die damit verbundene → Kundenbindung sollen erhöht und dem stark preisorientierten und damit häufig margenschwachen Verkaufen begegnet werden.